Vendre aujourd’hui
LES QUESTIONS QUI SE POSENT
Vendre le lieu où l’on a souvent passé un pan de sa vie peut être difficile, tant l’affect est en jeu. Chargée de souvenirs, la valeur émotionnelle n’est-elle pas supérieure à la valeur de marché ?
Les questions qui se posent au vendeur sont multiples :
- fondamentalement, comment s’y prendre pour vendre au juste prix, en un temps raisonnable, et obtenir paiement ?
- vendre directement, ou par intermédiaire ?
- confier la vente à une ou plusieurs agences immobilières ?
- choisir les agences selon quels critères ?
- donner une exclusivité ou pas ?
- s’impliquer ou non dans les visites ?
- participer personnellement à la négociation avec l’acquéreur ?
L’AIDE D’YVES CHEVALLIER
Analyse et élaboration
- écouter attentivement ce que le vendeur attend de la cession de son bien,
- le comprendre de l’intérieur,
- convenir de paramètres désirables et réalistes,
- établir une relation de confiance mutuelle. Il s’agit de parler en vérité !
En fonction du bien par rapport au marché, une stratégie sera élaborée et proposée. Yves Chevallier recommandera de :
- mettre en place un ou plusieurs intermédiaires,
- les approcher,
- tester leur première réaction sur présentation d’un dossier initial,
- présenter au vendeur une sélection stratégique,
- faire visiter,
- obtenir une ou plusieurs évaluations écrites.
Le vendeur, conseillé par Yves Chevallier, est alors en mesure de décider de poursuivre le processus de vente, le suspendre, ou l’annuler.
Mise en oeuvre et conclusion
Il construit entre le(s) intermédiaire(s) sélectionné(s), le vendeur, et lui-même une relation suivie, de confiance et de partenariat, éléments de réussite d’une vente aux meilleures conditions :
- de prix,
- de délai,
- de paiement.
Quand une offre se précise, il n’est pas facile pour le vendeur de se décider :
- si l’on attendait un peu,
- ne pourrait-on pas obtenir une offre meilleure ?
- ou une offre d’un acquéreur qui n’a pas besoin d’obtenir un prêt bancaire et d’en faire une condition suspensive ?
- ou un acquéreur qui accepte un délai avec jouissance différée permettant au vendeur de finaliser son propre relogement ?
- …on peut toujours rêver d’obtenir mieux !
Avec le concours de l’agence qui recueille l’offre d’un acquéreur, Yves Chevallier met au service de cette difficile décision son jugement impartial, son expérience et son recul. La signature d’un compromis chez les Notaires respectifs des parties est l’aboutissement d’une négociation sur ses termes. Ce n’est qu’au dénouement par signature de l’acte authentique que la mission de conseil d’Yves Chevallier est vraiment terminée.
REMUNERATION
En cas de vente d’un bien, la rémunération des services de conseil d’Yves Chevallier n’est ni à la charge du vendeur ni de l’acheteur, (sauf en cas de transaction de gré à gré).